2015 – 2019
FireEye, McAfee e Ixia
Um portfólio de fornecedores de segurança e de teste e medição, levado ao canal brasileiro por meio de distribuição de valor agregado.
Uma relação diferente do resto desta lista. Por alguns anos o trabalho ficou do lado da distribuição do mercado, levando a tecnologia de fornecedores ao canal brasileiro como engenheiro de distribuição de valor agregado, em vez de trabalhar diretamente para qualquer um deles. Três nomes desse portfólio merecem registro: FireEye, McAfee e Ixia.
O portfólio
Cada um cobria um canto diferente do mercado. A FireEye era detecção avançada de ameaças, sandboxing e análise voltados aos ataques direcionados e evasivos que as ferramentas baseadas em assinatura deixam passar. A McAfee trazia uma ampla linha de segurança de endpoint e de rede. A Ixia era a exceção e a mais interessante: teste, medição e geração de tráfego de rede, o equipamento usado para provar como redes e dispositivos de segurança se comportam sob carga, depois adquirida pela Keysight. Juntas, cobriam a defesa e as ferramentas que a verificam. Os anos diferem entre os três: a FireEye percorreu o período da Westcon-Comstor até 2018, enquanto McAfee e Ixia pertencem ao período da ScanSource, de 2018 a 2019 - por isso o capítulo abrange cinco anos e nenhum fornecedor sozinho os abrange.
A disciplina da distribuição
Distribuição de valor agregado é uma habilidade própria. O papel era técnico de pré-vendas: arquitetar soluções, conduzir demonstrações e provas de conceito, e habilitar os revendedores e integradores que levavam esses produtos ao cliente final, traduzindo o roteiro de cada fornecedor em algo que um parceiro pudesse de fato implantar e sustentar. É um ponto de vista que enxerga muito do mercado de uma vez, com muitos fornecedores e muitos problemas de cliente ao mesmo tempo. A linha da ScanSource trouxe a Pulse Secure para o portfólio - a linhagem de acesso seguro cuja história completa agora tem página própria neste registro.
O que isso certificou
Habilitação de fornecedores e de distribuição ao longo do portfólio, em vez de uma única trilha de certificação.
A empresa foi fundada em 1987. Esta página cobre apenas os anos de trabalho com ela.